これまでの経歴とナガイレーベンに入社した経緯を教えてください。

新卒で製薬会社に入社し、営業を約10年経験しました。当時は仕事にやりがいを感じていた一方で、いろいろなライフイベントを経験しながら30代になり、自分が会社に求めるものが変わってきたことに少しずつ気づいていきました。

前職は働き方や、業界の変化が大きいことが特徴でした。私自身はそんなに安定を求めるタイプではありませんが、家族ができたことでその価値観も変化。家族が安心して暮らせるような環境を作りたいと思うようになりました。

ほかにも様々な要因がありますが、いまが働き方を変えるタイミングなのかもしれないと思い、転職活動を始めました。

ナガイレーベンのことは正直、転職活動をするまで知りませんでした。しかし、転職サイトでたまたま知って事業内容を調べてみると、誰もが一度は目にしたことがある製品を取り扱っており、またアパレルの中でも医療に特化しているのが面白いと興味を持ちました。

面接を重ねていく中で、会社の人たちの雰囲気や人柄の良さにも惹かれ、入社を決めました。

リユース手術製品の営業に奮闘

リユース手術製品の営業に奮闘

コンペル営業部と営業部の違いを教えてください。

営業部が当社の主力製品であるメディカルウェアを取り扱っているのに対し、コンペル営業部では手術室向けのサージカルリネン「コンペルパック」を取り扱っています。そのため必要な知識や提案がメディカルウェアの営業部とは異なります。

また、商談相手も異なります。メディカルウェア営業は、病院や介護施設の看護師や医療スタッフなどターゲットが幅広いですが、コンペル営業部は基本的に手術室に所属する看護師と商談をします。

仕事内容を教えてください。

手術をしている病院を訪問し、コンペルパックの商品を提案するのがおもな仕事です。

コンペルパックでは、リユースできる手術用のガウンやドレープ、カバー類などの製品を提供します。加えて使用済み製品の回収から洗濯、滅菌、納品までの全てを専門の業者がアウトソーシングで担うのが特徴です。

病院やクリニックは、コンペルパックを採用することでコスト削減が見込めるだけでなく、医療廃棄物を減らし、SDGsにも貢献できます

これらのメリットを病院やクリニックに伝え、ディスポーザブルタイプの手術用製品から当社のコンペルパックへの転換を促していきます。

コンペルパックを採用してもらうために、手術に立ち会い実際に製品を手に取っていただきながら説明することもあります。サンプルを使用していただき、使用感や今後の課題をヒアリングします。その内容をもとに提案内容をブラッシュアップし、再提案につなげ採用を目指します。

1日のスケジュールを教えてください。

朝は8時半までに出社し、まず内勤業務をします。その後、病院へ外回りの営業に向かいます。帰社したらその日の内勤業務をしてから帰ります。

また、年に数回は出張があり、学会やセミナーに参加しています。企業の製品を紹介するブースでコンペルパックを紹介し、来訪者に興味を持ってもらったり、次の営業活動につなげたりするのが私の役割です。

コンペルパックを通して病院経営や地球環境に貢献できるのがやりがい

仕事の面白さややりがいを教えてください。

手術室は医療現場の中でも特殊な場所で、必要な知識や配慮すべきこともほかとは違います。特に手術の立ち合いは非常に緊張感がありますが、そこがコンペル営業の面白さでもあります。

また多くの病院は使い捨ての製品を採用しており、リユースであることに抵抗を覚える人もいます。そのため営業活動はマイナスからのスタートのケースもあります。

ただコスト削減のニーズは多いので、これを営業のアプローチの起点にすることは多いです。各病院やクリニックの課題に寄り添いながら提案した結果、コンペルパックを採用していただけるとやりがいを感じます。

コンペルパックの提供を通して、コスト削減という面で病院やクリニックの経営に貢献し、廃棄物を減らすことで環境負荷の軽減に貢献できることもやりがいです。大袈裟かもしれませんが、病院やクリニックだけではなく地球の役にも立っていると思うと嬉しくなります。